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怎么为自己的公司争取到最大的利润?公司利益最

文章来源:股票知识 文章作者:风雨无阻 发布时间:2020-07-28 17:24:39 本文有1163个文字,大小约为4KB,预计阅读时间3分钟 阅读次数

套用一句话,利润没有最大,只有更大!

想要为自己公司争取最大利润,我认为从两个方面可以改善,第一是在业务跟进时,你要“挺住”,第二是设计多种“盈利路径”。

上市公司
上市公司

第一,你要挺住

蒋老师昨天去家具市场买一张餐桌,上面标价是6999元,

于是我大声问老板:“你们这张餐桌太贵了吧,6999元。”

你猜老板怎么回复我,他说:“这个是标价,不是实价。”

看到没有,这句话的潜意识就是价格还可以商量,这是典型的没有挺住,于是我问老板:“实价数是多少?”

老板说:“给你便宜1000元,最低5999元。”

于是我老婆对我说:“还是贵,我们走吧。”

老板这个时候又说了一句:“要是你们真心想买,我给你们最后优惠价,5500元。”

听到这里,你是不是也觉得,老板利润还是很高,你肯定还会砍价。

通过这个故事,告诉我们:要为自己公司争取最大的利润,永远不要自己先报价,让客户先报价。

第二,设计多种盈利路径

老师给大家分享两个真实的案例:

案例1:90后美女开音乐培训班,一年亏300万,结果改变盈利模式,一年净赚1100万

小艾是一位90后创业者,在深圳开了一家音乐培训机构,前两年亏损比较大,一方面是场租成本和员工成本高,另一方面是招生源不足,那么找到蒋老师之后,我给她重新设计了盈利模式。

首先将她的2000平米场地退租,换一个300平米的场地就够了,其次,将音乐老师从雇佣制换成合作制度,再成立一家MCN内容机构,做一些线上课程的输出,通过打造小艾个人IP,在抖音上形成超强的粉丝属性和流量属性。

接下来,就是打造社群,做自己的音乐学习APP,这种盈利模式一改,3个月时间,小艾的机构就实现了盈利,一年下来,这个音乐APP就云集了50多万付费用户,一年营业额超过了1个亿,纯利润超过了1100万。

线上引流,线上线下同步获利,结合当下的短视频的零成本流量优势,打造属于自己的音乐社交培训护城河,与多位音乐老师签约MCN经济合同,最后做成达人矩阵,目前小艾的音乐学习平台,估值已经超过了3亿。而全职员工不超过50人。

案例2:旅行社增加多种盈利渠道,当月营业额增长50倍

我的朋友在深圳开了一家旅行社,2017年我们尝试了一种新的运作模式,当时帕劳在香港有一场旅游推荐会,我们先跟帕劳旅游局签订了合作协议,组团到帕劳,首先拿到超低价的酒店和机票,另外我们跟旅游博主合作,让她们帮助我们组团,发动直播和粉丝的影响力,其次,我们与各大自媒体信息流平台合作,注册了多个旅游号,通过原创短视频拿到平台的广告分成。最后,再通过团体客户的消费,拿到当地旅游的返点和宣传费。

就这样,第一个月,这家旅行社的营业额就翻了50倍。

综上所述:

要为自己的企业争取最大的利润,就要做到“开源节流”,所谓开源,就是要设计多条盈利路径,所谓节流,就是你要“挺住”,让客户先报价,然后用各种心理招术,为此现价成交,可以用价值塑造法,也可以用“游离”法,做到这两点,你的企业利润才能最大化!

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